Rentabilité PME : le guide complet pour les dirigeants

Un hub structuré pour piloter la rentabilité d'une PME de services de 2 à 7 M€ de CA : mesurer, diagnostiquer, augmenter, sécuriser. Toutes les ressources PhoenixBooster dans l'ordre où elles doivent être lues.

1. Mesurer la rentabilité

Les indicateurs à suivre, dans quel ordre, avec quelles cibles.

• Comment savoir si ma PME est rentable ? (5 indicateurs)
• EBE vs résultat net : lequel suivre ?
• Taux d'EBE PME : cibles par secteur
• 7 KPI financiers pour piloter une PME de services

2. Diagnostiquer les fuites de marge

Où part la rentabilité, client par client, offre par offre.

• Que reste-t-il sur 100 € de CA ?
• CA par salarié : benchmarks et seuils d'alerte
• Les 7 signaux faibles d'une PME qui décroche
• Calcul de la rentabilité d'un commercial

3. Augmenter la marge

Pricing, mix clients, valeur perçue, coûts directs cachés.

• Augmenter la marge commerciale en PME de services
• Améliorer la rentabilité d'une PME : guide complet
• Matrice BCG clients : trier les portefeuilles toxiques
• Méthode Commando : 6 étapes en 90 jours

4. Sécuriser la trésorerie

BFR, CAF, ratios bancaires : transformer la marge en cash disponible.

• Améliorer la trésorerie d'une PME
• Les ratios bancaires que regarde votre banque
• Lire son bilan annuel sans être expert-comptable

Outils gratuits

• Simulateur de marges
• Calculateur SIG (avec auto-remplissage SIREN)
• Boussole de pilotage
• Bilan Express (offert)

Pour aller plus loin, le Programme Commando Marge 90 ajoute +3 à +8 points de marge nette en 90 jours. Prochain groupe : septembre 2026, limité à 6 dirigeants.