Rentabilité PME : le guide complet pour les dirigeants

1. Mesurer la rentabilité

Les indicateurs à suivre, dans quel ordre, avec quelles cibles.

• → Comment savoir si ma PME est rentable ? (5 indicateurs)
• → EBE vs résultat net : lequel suivre ?
• → Taux d'EBE PME : cibles par secteur
• → 7 KPI financiers pour piloter une PME de services

2. Diagnostiquer les fuites de marge

Où part la rentabilité, client par client, offre par offre.

• → Que reste-t-il sur 100 € de CA ?
• → CA par salarié : benchmarks et seuils d'alerte
• → Les 7 signaux faibles d'une PME qui décroche
• → Calcul de la rentabilité d'un commercial

3. Augmenter la marge

Pricing, mix clients, valeur perçue, coûts directs cachés.

• → Augmenter la marge commerciale en PME de services
• → Améliorer la rentabilité d'une PME : guide complet
• → Matrice BCG clients : trier les portefeuilles toxiques
• → Méthode Commando : 6 étapes en 90 jours

4. Sécuriser la trésorerie

BFR, CAF, ratios bancaires : transformer la marge en cash disponible.

• → Améliorer la trésorerie d'une PME
• → Les ratios bancaires que regarde votre banque
• → Lire son bilan annuel sans être expert-comptable

Outils gratuits

• → Simulateur de marges
• → Calculateur SIG (avec auto-remplissage SIREN)
• → Boussole de pilotage
• → Bilan Express (offert)