Comment améliorer la trésorerie d'une PME de services en 90 jours

Tu fais du chiffre. Tes clients paient. Et pourtant, chaque fin de mois, c'est la même histoire. Tu regardes ton compte bancaire et tu te demandes où est passé l'argent. La trésorerie tendue est souvent un symptôme, pas la cause : le vrai problème est souvent la marge.

Pourquoi ta trésorerie coince

4 causes principales : délais de paiement clients trop longs (DSO médian de 69 jours en France), BFR qui grossit avec le CA, marges insuffisantes qui ne génèrent pas assez de cash, et investissements financés sur la trésorerie courante.

Les 5 leviers concrets

1. Accélérer les encaissements : facturer immédiatement, relancer dès J+1, demander des acomptes de 30%
2. Ralentir les décaissements : négocier les délais fournisseurs, échelonner les charges fixes
3. Réduire le BFR : passer le DSO de 69 à 46 jours libère 126 000€ de trésorerie sur 2M€ de CA
4. Améliorer la marge réelle : +5% de prix = +58% de marge nette. Sortir les clients non rentables
5. Piloter sur 12 semaines glissantes : un plan de trésorerie hebdomadaire, 1h/semaine suffit

Le lien entre marge et trésorerie

Une PME paysagiste de 2,5M€ est passée d'une trésorerie de -60K€ à +28K€ en 12 semaines avec le programme Commando 90. Le levier principal : identifier et corriger les fuites de marge.

Teste le simulateur de marges gratuit pour un premier diagnostic. Réserve un Bilan Express gratuit de 30 minutes.