Question 1

Comment calculer la marge nette de mon entreprise ?

Accepted Answer

La marge nette se calcule en divisant votre résultat net par votre chiffre d'affaires, multiplié par 100. Formule : (Résultat net ÷ CA) × 100 = Marge nette %. Attention : le résultat net comptable inclut des éléments exceptionnels et financiers. Pour piloter votre rentabilité opérationnelle réelle, suivez aussi l'EBE (Excédent Brut d'Exploitation).

Question 2

Quel taux de marge viser pour une PME de services ?

Accepted Answer

La Banque de France publie chaque année, dans ses données FIBEN, l'EBE rapporté au chiffre d'affaires par secteur. Médianes 2024 : Travaux de construction spécialisés 7,6 %, Transports terrestres 9,2 %, Entreposage et logistique 7,2 %, Services d'information 9 %, Conseil de gestion 7,6 %, Ingénierie et bureaux d'études 9,3 %, Publicité et études de marché 6,5 %, Sécurité 3,4 %, Services aux bâtiments et paysage 7,8 %, Réparation et installation de machines 8,6 %. Attention : l'EBE est calculé avant amortissements, frais financiers et impôt. La marge nette est donc plus basse, de l'ordre de 2 à 4 points selon les entreprises. Pour comparer vos chiffres à la médiane exacte de votre secteur, utilisez le Bilan Express.

Question 3

Quelle différence entre marge brute et marge nette ?

Accepted Answer

Marge brute = CA − achats directs (matières, sous-traitance directe). Marge nette = CA − toutes les charges (directes, indirectes, impôts). L'erreur fréquente : piloter à la marge brute. Elle peut afficher 60 % alors que votre marge nette réelle est de 3 %, car les charges indirectes (loyer, administratif, structure commerciale) pèsent lourd en PME de services.

Question 4

Comment savoir si un client est vraiment rentable ?

Accepted Answer

Votre comptabilité ne vous le dira pas : elle agrège tout. Pour la rentabilité par client, vous imputez les coûts indirects au prorata du temps et des ressources consommés. C'est la méthode ABC (Activity-Based Costing) appliquée aux PME de services. Constat fréquent : le « gros client » qui pèse 25 % du CA génère souvent une marge négative une fois les coûts réels comptés (modifications, urgences, gestion). Le Commando Marge 90 vous apprend à les identifier.

Question 5

Ces simulateurs remplacent-ils mon expert-comptable ?

Accepted Answer

Non. Votre expert-comptable assure la conformité, c'est son métier. Ces outils vous donnent une vision de pilotage que la comptabilité légale ne fournit pas : marge réelle, seuil de rentabilité, trésorerie prévisionnelle. La comptabilité regarde le passé (rétroviseur), le pilotage regarde devant (pare-brise). Les deux sont nécessaires.

Question 6

Comment simuler le calcul du BFR d'une PME ?

Accepted Answer

Formule : BFR = Créances clients + Stocks − Dettes fournisseurs. Le tableau de trésorerie calcule votre BFR en jours de CA et chiffre la trésorerie immobilisée en euros. Exemple : 60 jours de délai clients sur 3 M€ de CA immobilisent environ 493 000 €. Passer à 45 jours libère environ 123 000 € de trésorerie.

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Ce que calcule le simulateur

Votre trésorerie suit-elle votre activité ?