Programme Commando Marge 90 : +3 à +8 points de marge nette en 90 jours

    Un accompagnement intensif pour dirigeants de PME de services de 2 à 7 M€ de CA qui veulent récupérer 50 à 300 k€ de marge annualisée, sans recruter ni travailler plus.

    Garantie Marge AtteinteGroupe limité à 6 dirigeants, prochain groupe septembre 2026

    Garantie Marge Atteinte : si l'objectif de marge n'est pas atteint à 90 jours, je poursuis l'accompagnement gratuitement.

    C'est la première étape du programme : vous découvrez votre potentiel de +3 à +8 points de marge nette. Offerte, sans engagement.

    Pour quelles PME de services ?

    Le Programme Commando Marge 90 est fait pour vous si vous vous reconnaissez ici.

    • PME de services en B2B ou B2C : métiers du bâtiment, maintenance et SAV, logistique, services aux entreprises, agences, cabinets de conseil, sociétés de solutions informatiques.
    • Chiffre d'affaires entre 2 et 7 M€, équipes de 10 à 80 personnes.
    • Marge nette sous les 12 à 15 %, ou trésorerie sous tension, ou délai de paiement trop long, alors que le carnet est rempli.

    Les résultats visés

    • +3 à +8 points de marge nette sur un périmètre pilote : un portefeuille clients ou des offres ciblées.
    • 50 à 300 k€ de marge annualisée récupérée ou sécurisée en 90 jours.
    • Une trésorerie qui respire, grâce à de meilleures marges et un délai de paiement mieux tenu.

    Ce que nous faisons en 90 jours

    Semaines 1 à 4

    Phase 1 - Clarté

    • Analyse de vos chiffres : chiffre d'affaires, coûts, délai de paiement, mix clients.
    • Reconstitution de la marge nette par client et par offre.
    • Identification des principales fuites de marge et priorisation des leviers.
    Semaines 5 à 8

    Phase 2 - Correction

    • Ajustement ciblé des prix et des conditions commerciales.
    • Règles claires sur les avenants, les dépassements et les interventions de SAV.
    • Décisions sur les clients non rentables : renégociation, changement de périmètre, arrêt.
    Semaines 9 à 12

    Phase 3 - Autonomie

    • Construction de votre tableau de bord marge et trésorerie : marge nette, marge par client, trésorerie, délai de paiement.
    • Rituels hebdomadaires et mensuels avec vos équipes pour piloter les marges.
    • Plan de route sur 6 à 12 mois après le programme.

    À quoi ressemble un Commando Marge 90

    Voici ce qui arrive typiquement en 12 semaines

    4 cas terrain inspirés des situations que je rencontre le plus souvent dans les PME de services 2 à 7 M€. Pas des clients réels, des scénarios illustratifs pour vous montrer la mécanique.

    ExempleBâtiment rénovation· 4M€ de CA

    Le constat (Semaine 1)

    Vous dirigez une PME de rénovation de 16 compagnons. Vous faites 4M€ de CA sur 110 chantiers par an, panier moyen 36 000€, clients particuliers et petits tertiaires, jamais le même deux fois. Vos devis sortent à 28% de marge brute. Quand vous regardez votre compte de résultat, votre marge réelle est à 19%. 9 points perdus en route, vous ne savez pas où.

    Ce qu'on regarde ensemble (Semaines 2 à 6)

    On reprend 25 chantiers clôturés sur les 6 derniers mois. On compare le devis signé, les bons de commande matériaux, les heures pointées et la facture finale. Sur 17 chantiers sur 25, le client a demandé des modifications en cours : déplacement de prise, finition différente, ajout d'un meuble sur-mesure. Sur ces 17, vous n'avez facturé d'avenant que sur 4. Le reste, "on verra à la fin" qui ne vient jamais. Coût moyen non facturé : 3 200€ par chantier concerné.

    Le résultat à 90 jours

    Mise en place d'un bon d'avenant systématique signé sur place avant exécution, format A5 en 4 lignes, validé par le client et le chef de chantier. Sur les 30 chantiers démarrés depuis, 24 avenants signés représentant 67 000€ de CA additionnel facturé, presque 100% de marge dessus. Projection annuelle : +220 000€ de marge récupérée.

    ExempleServices BtoB SAV· 2,4M€ de CA

    Le constat (Semaine 1)

    Vous dirigez une PME de SAV B2B avec 8 techniciens itinérants en région. Vos techniciens facturent en taux horaire plus forfait déplacement. Vous faites 2,4M€ de CA. Sur le papier, votre marge main d'œuvre devrait être à 35%. Au compte de résultat, elle ressort à 22%. 13 points dans la nature et vous ne savez pas dans quelle case ils sont passés.

    Ce qu'on regarde ensemble (Semaines 2 à 6)

    On reconstitue 12 semaines de tournées des 8 techniciens. Heures réelles vs heures facturées. Km parcourus vs km refacturés. Temps de route vs temps d'intervention. Trois fuites apparaissent. Vos forfaits déplacement sont calés sur les carburants de 2022, vous perdez 3,80€ par déplacement et vous en faites 4 par jour et par technicien. Vos techniciens passent en moyenne 1h47 sur la route pour 2h20 d'intervention, ratio bien trop dégradé. Et chaque coup de frein dans la journée, ces pauses qui débordent, ces pièces manquantes qui obligent à revenir, ces interventions écourtées par le client, vous coûte en moyenne 47€ de manque à gagner jamais récupéré.

    Le résultat à 90 jours

    Forfait déplacement réindexé sur les coûts réels 2026 (carburant, amortissement véhicule, temps chauffeur) : 78€ au lieu de 52€. Tournées rerouting par zone géographique stricte, ratio temps route/intervention ramené à 0h54/2h35. Fiche d'intervention digitalisée qui force la saisie de l'heure d'arrivée et de l'heure de départ : les temps d'attente client deviennent facturables. Projection annuelle : +132 000€ de marge sur le poste main d'œuvre.

    ExemplePaysagisme· 3,1M€ de CA

    Le constat (Semaine 1)

    Vous dirigez une PME de paysagisme de 22 personnes, 3,1M€ de CA, activité soutenue de mars à novembre. Vous signez une bonne partie de vos devis création et aménagement entre septembre et décembre N-1, pour exécution entre avril et juillet N. Vos devis sortent au tarif de l'automne, vos coûts sont ceux du printemps suivant. Vous sentez que votre marge s'érode chantier après chantier mais vous n'avez jamais chiffré l'effet ciseau.

    Ce qu'on regarde ensemble (Semaines 2 à 6)

    On reprend 18 devis signés entre septembre et décembre dernier, exécutés entre avril et juillet. On reconstruit les écarts de coûts réels entre la date de devis et la date d'exécution. SMIC : +2,1% au 1er janvier. Prix bois, végétaux et matériaux d'aménagement : +4,3% en moyenne sur la période. Carburant : +6,7%. Cotisations URSSAF : +0,4% sur la masse salariale. Au cumulé, vos coûts d'exécution ressortent 4,2% au-dessus de vos coûts de devis. Sur 1,8M€ de chantiers concernés, ça représente 75 600€ de marge perdue, jamais facturée, jamais récupérée.

    Le résultat à 90 jours

    Mise en place d'une clause d'indexation simple dans tous les devis signés en année N-1 pour exécution en année N : révision automatique au démarrage du chantier, indexée sur l'évolution réelle du SMIC, de l'indice TP et du prix du carburant. Avenant signé avec le client 30 jours avant démarrage, sans négociation possible parce qu'écrit dans le devis initial. Sur les 12 chantiers démarrés depuis, indexation moyenne appliquée de 3,8%, soit 28 400€ de marge déjà récupérée. Projection annuelle : +95 000€.

    ExempleAgence com· 2,7M€ de CA

    Le constat (Semaine 1)

    Vous dirigez une agence de 12 salariés et vous travaillez avec 35 freelances réguliers. Vos freelances pèsent 28% de votre CA. Vous ne savez pas qui est rentable et qui ne l'est pas, vous savez juste que sans eux vous ne tenez pas la charge.

    Ce qu'on regarde ensemble (Semaines 2 à 6)

    On extrait la base de toutes vos commandes freelances des 18 derniers mois. On la croise avec les missions clients facturées. Résultat : 7 freelances sur 35 absorbent 64% du budget. Sur ces 7, 3 sont en marge négative pour vous, c'est-à-dire que vous payez plus à votre freelance que vous ne facturez au client.

    Le résultat à 90 jours

    3 collaborations arrêtées sans heurt, 2 renégociées à la baisse. 4 nouveaux freelances mieux benchmarkés intégrés. Économie annualisée estimée : 64 000€ HT. Vous remontez votre marge contributive freelance de 22 à 31 points.

    Scénarios illustratifs construits à partir de situations rencontrées en 20 ans de direction de PME. Aucun de ces cas n'est attribué à un client réel. Les chiffres sont indicatifs et doivent être interprétés au regard de votre propre situation.

    Ce que vous gardez, même après le programme

    • Un tableau de bord de pilotage des marges, de la rentabilité et de la trésorerie, adapté à votre PME.
    • Des simulateurs de marge personnalisés pour vos chantiers, vos contrats de maintenance, vos flux logistiques ou vos prestations de services.
    • Des scripts et modèles prêts à l'emploi : hausse de prix, renégociation, arrêt d'un client, cadrage de mission, gestion des avenants et du délai de paiement.
    • 12 semaines de pilotage avec un interlocuteur unique : un point hebdomadaire en visio, un accès direct entre les séances, et des outils IA qui travaillent sur vos données de terrain.

    Pourquoi pas un cabinet, votre expert-comptable ou un recrutement ?

    Avant de vous décider, regardez les alternatives en face.

    Votre expert-comptable

    Il produit vos comptes légaux, une fois par an, à froid. Il ne reconstitue pas votre marge par client ni par offre, et il ne corrige rien.

    Un cabinet de conseil

    Cher, beaucoup de slides, des consultants juniors qui découvrent votre métier. Vous payez leur courbe d'apprentissage.

    Recruter un contrôleur de gestion

    60 à 90 k€ par an de coût fixe, plusieurs mois pour recruter, former et obtenir les premiers résultats.

    Ne rien faire

    Les fuites continuent, trimestre après trimestre. C'est l'option la plus chère.

    PhoenixBooster

    Terrain, data et IA. Un interlocuteur unique. 90 jours. La Garantie Marge Atteinte. Et un tableau de bord qui vous reste.

    La Garantie Marge Atteinte

    Dès le départ, nous fixons ensemble un objectif de marge chiffré sur votre périmètre pilote, au minimum +3 points de marge nette. Dans la plupart des cas, cet objectif se situe entre +3 et +8 points de marge nette sur le périmètre pilote.

    Si cet objectif n'est pas atteint au bout des 90 jours, je poursuis l'accompagnement gratuitement, à mes frais, jusqu'à ce qu'il le soit. Le risque du résultat, je le porte avec vous.

    Vos questions sur le programme

    Combien coûte le Programme Commando Marge 90 ?

    Le tarif est présenté lors du débrief visio, une fois votre potentiel de marge chiffré. Vous jugez l'investissement face à un retour estimé sur vos vrais chiffres, pas sur une promesse.

    Quel est mon engagement en temps ?

    Comptez en moyenne 2 à 3 heures par semaine. L'analyse et la production, c'est nous. Vous, vous décidez et vous arbitrez.

    Et si mon secteur est particulier ?

    La méthode s'adapte. La marge par client et par offre se reconstitue dans tous les métiers de services. Et la Garantie Marge Atteinte couvre le résultat.

    Quand démarre le prochain groupe ?

    Les groupes sont limités à 6 dirigeants par trimestre. Le prochain ouvre en septembre 2026. Le Bilan Express permet de voir si votre dossier entre dedans.

    Comment rejoindre le Programme Commando Marge 90 ?

    1. 1Vous recevez votre Bilan Express, l'analyse automatique et offerte de vos chiffres, sous 24 heures.
    2. 2On le débriefe en visio 30 minutes, sans engagement, pour chiffrer votre potentiel de marge.
    3. 3Si le fit est bon, vous candidatez au prochain groupe et nous démarrons sous 2 à 4 semaines.

    6 places par groupe, un groupe par trimestre. Prochain groupe : septembre 2026.

    La première étape, offerte et sans engagement.

    Lire le manifeste PhoenixBooster →
    v2026-03-26.1

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