Sur 100€ de chiffre d'affaires, combien gardes-tu vraiment ?

Vous facturez. Vos clients paient. L'argent rentre sur le compte. Et pourtant, à la fin du mois, vous vous demandez où il est passé. Faisons le calcul ensemble.

L'anatomie de 100€ de chiffre d'affaires

Dans une PME de services typique (source : Insee, FARE 2022), voici comment se répartissent 100€ facturés : 40€ en achats et sous-traitance, 35€ en salaires et charges sociales, 15€ en frais fixes (loyer, assurances, véhicules, informatique), 5€ en imprévus et charges exceptionnelles. Il reste 5 à 8€ de marge nette.

Pourquoi la marge fond

Les coûts cachés sont le principal ennemi : déplacements non refacturés, temps passé en avant-vente, modifications gratuites, délais de paiement qui financent vos clients. Chaque euro de coût caché sort directement de votre marge nette.

Les 3 leviers pour garder plus

1. Augmenter les prix : +5% de prix = potentiellement +100% de marge nette si vos coûts restent stables
2. Réduire les coûts : identifier les postes qui ont dérivé, renégocier les contrats, supprimer les prestations gratuites
3. Améliorer la productivité : automatiser les tâches répétitives, former les équipes, optimiser les processus

Connaître sa vraie rentabilité est le premier pas. Utilisez le simulateur de marges gratuit pour calculer vos 3 marges en 5 minutes. Réserve un Bilan Express gratuit de 30 minutes.