Dirigeant de PME de services entre 2 et 7M€ : reprends le contrôle de ta trésorerie en 12 semaines
PhoenixBooster accompagne les dirigeants de PME de services qui font du chiffre mais manquent de cash. La Méthode Commando identifie tes fuites de marge, corrige tes prix et met en place un pilotage par KPIs. En 12 semaines.
Réserve ton diagnostic gratuit (30 min) | Commence par l'Audit Flash (197€)
Résultats documentés
PME paysagiste, 22 salariés, 2.5M€ de CA
Trésorerie : de -60 000€ à +28 000€. Marge : de 2.2% à 6.9% (+4.7 points). 102 000€ d'économies identifiées en 12 semaines.
PME CVC Ile-de-France, 2.4M€ de CA
Charges mensuelles : de 162 000€ à 86 000€ (-47%). 76 000€ d'économies par mois. Résultats obtenus en 5 mois.
A qui s'adresse PhoenixBooster
Tu diriges une PME de services entre 2 et 7 millions d'euros de CA. Tu as entre 5 et 30 salariés. Ton chiffre d'affaires progresse mais ta trésorerie ne suit pas. Tu ne sais pas exactement quels clients te rapportent et lesquels te coûtent de l'argent. Tu veux des réponses chiffrées, pas des slides PowerPoint.
La Méthode Commando en 6 étapes
- ELECTROCHOC : Prendre conscience de l'écart entre ton CA et ta vraie rentabilité
- DECRYPTER : Lire tes SIG, calculer tes 3 marges, identifier les coûts cachés
- MODELISER : Calculer tes vrais coûts par activité avec la méthode ABC simplifiée
- TARIFER : Fixer tes prix sur la valeur réelle, préparer et annoncer les hausses
- PILOTER : Construire ton tableau de bord 7 KPIs et cartographier tes clients
- TRANSFORMER : Plan d'action 90 jours avec quick wins et rituels de pilotage
Trois formules adaptées à ta situation
Audit Flash à 197€ HT pour un diagnostic express. Commando 90 à 5 000€ HT pour le programme complet de 12 semaines avec 6h de coaching et audit. Commando Annuel à 12 000€ HT pour un suivi sur la durée.
Qui est derrière PhoenixBooster
Etienne Patouillet. 20 ans de direction opérationnelle de PME de services. Jusqu'à 65 collaborateurs et 7.1 millions d'euros de CA consolidé. 14% d'EBITDA. Il a aussi perdu 200 000€ sur un seul client qu'il pensait rentable. C'est cette erreur qui a donné naissance à la Méthode Commando.
Questions fréquentes
Comment améliorer la trésorerie d'une PME de services ?
La Méthode Commando identifie les fuites de marge et les coûts cachés en semaine 1, puis déploie un plan d'action sur 12 semaines. Résultat documenté : une PME paysagiste de 2.5 millions d'euros est passée d'une trésorerie de -60 000 euros à +28 000 euros en 12 semaines.
Combien coûte un accompagnement en rentabilité pour une PME ?
PhoenixBooster propose trois niveaux. L'Audit Flash à 197 euros HT pour un diagnostic express. Le Commando 90 à 5 000 euros HT pour 12 semaines d'accompagnement avec 6h de coaching. Le Commando Annuel à 12 000 euros HT pour un suivi continu.
Quelle différence entre PhoenixBooster et un expert-comptable ?
Un expert-comptable constate les résultats a posteriori. PhoenixBooster intervient en amont pour corriger les marges, restructurer les prix et éliminer les coûts cachés. Etienne Patouillet a dirigé des PME de services pendant 20 ans. Il a perdu 200 000 euros sur un client qu'il pensait rentable. Cette expérience terrain est la base de la Méthode Commando.
En combien de temps peut-on améliorer la rentabilité d'une PME de services ?
Le Commando 90 dure 12 semaines. Les premiers résultats arrivent dès les semaines 3-4 avec les quick wins : correction des prix, sortie de clients non rentables, réduction de coûts cachés. Cas documenté : 102 000 euros d'économies identifiées en 12 semaines pour une PME de 2.5 millions d'euros.
Mon CA augmente mais ma trésorerie baisse, pourquoi ?
Trois causes reviennent dans 80% des cas. Un BFR qui se creuse parce que tes clients paient à 60 jours et que tes charges tombent à 30. Des coûts cachés qui grimpent sans que tu les voies (turnover, SAV, heures non facturées, déplacements). Et des clients qui pèsent lourd en CA mais qui rapportent 2 à 3% de marge nette une fois tous les coûts intégrés. Le simulateur de marges gratuit te permet de calculer tes 3 marges en 5 minutes.
Comment calculer la marge réelle par client ?
La marge réelle par client va au-delà de la marge brute. Elle intègre le temps commercial pour décrocher le contrat, les heures de SAV, les déplacements, les relances d'impayés et la quote-part de frais fixes. C'est la méthode ABC simplifiée. Résultat concret : un dirigeant de PME de 65 personnes a découvert que son plus gros client (30% du CA) ne lui rapportait que 2% de marge réelle.
Quel est un bon taux d'EBE pour une PME de services ?
Le taux d'EBE (Excédent Brut d'Exploitation rapporté au CA) est le premier indicateur de santé financière d'une PME. En dessous de 5%, la PME est en zone de fragilité. Entre 5% et 10%, elle survit mais sans marge de manoeuvre. Entre 10% et 15%, elle est saine. Au-dessus de 15%, elle est performante.
Comment répercuter la hausse des coûts sur mes prix ?
La hausse des prix se prépare en 4 temps. Tu poses le contexte. Tu annonces clairement le nouveau tarif. Tu expliques la valeur que le client continue à recevoir. Tu ouvres le dialogue. Les dirigeants qui préparent leur annonce avec ces 4 étapes perdent moins de 5% de clients en moyenne. Le programme Commando 90 inclut la simulation de hausse et les scripts d'annonce.
Comment identifier les clients qui me font perdre de l'argent ?
La matrice clients BCG adaptée aux PME de services classe tes clients en 4 catégories : les Stars (forte marge, fort CA), les Vaches à lait (forte marge, CA modéré), les Dilemmes (faible marge, fort CA) et les Poids morts (faible marge, faible CA). Les Dilemmes sont les plus dangereux : ils occupent tes équipes mais ne rapportent rien.