Choose ton entreprise avant Choose France

Versailles, ce lundi matin. Emmanuel Macron accueille les patrons de SoftBank, d'EDP et de quelques dizaines d'autres groupes étrangers. 9e édition de Choose France.

Roland Lescure annonce un nouveau record d'investissements étrangers, supérieur aux 40 milliards d'euros de l'an passé. SoftBank pose 75 milliards d'euros sur la table, dont 45 milliards d'ici 2031 dans les Hauts-de-France pour des infrastructures d'intelligence artificielle. EDP officialise 1,3 milliard dans les renouvelables avec Engie.

Le même jour, à Orléans, Duralex dépose sa demande de placement en redressement judiciaire. Le 5e en vingt ans. 243 salariés. Salaires payés à moitié en mai. "Les caisses sont vides."

Tu diriges une PME de 5 à 50 millions de chiffre d'affaires. Tu n'es pas invité à Versailles. Personne ne va te garantir une emprise foncière clé en main. Personne ne va t'offrir un crédit d'impôt à 30%. Et personne ne va exonérer tes salariés d'impôt sur le revenu.

Le constat est sec. Tu n'as plus le choix d'attendre. Choose ton entreprise.

Choose France, le décor

L'événement est rodé. Depuis 2018, le sommet Choose France a généré 230 projets pour 88 milliards d'euros cumulés. L'an passé, 40 milliards en une journée. Cette année, Lescure promet plus.

La méthode tient en trois mots : poser le tapis rouge. Site clé en main, ingénierie publique mobilisée, dispositifs fiscaux activables.

Crédit d'impôt recherche. 30% sur les dépenses éligibles jusqu'à 100 millions d'euros, puis 5% au-delà. Le levier fiscal le plus musclé pour qui investit dans la R&D.

France 2030. 54 milliards d'euros sur 2021-2030, fléchés vers dix secteurs ciblés (énergie décarbonée, transport, santé, numérique, espace, défense, alimentation durable, ressources marines, culture, technologies critiques).

Dispositifs zonés. Le projet de loi de finances 2026 a étendu jusqu'à fin 2030 les exonérations fiscales pour les entreprises implantées en quartier prioritaire de la ville. Harmonisation, élargissement aux activités artisanales et services de santé.

Et au-delà des dispositifs publics, un statut fiscal très particulier. Les salariés des organisations internationales (ONU, OCDE) sont exonérés d'impôt sur le revenu en France sur leurs traitements officiels. La Convention ONU de 1946 et l'Accord de siège OCDE de 1977 le prévoient. En contrepartie, ils paient un impôt interne à l'organisation. Net pour le salarié, un traitement fiscal sur mesure.

Ces dispositifs ont une logique d'attractivité économique : attirer les capitaux, fixer des sièges, ancrer de la R&D, capter de l'emploi industriel.

Choose France n'est pas un événement isolé. Le 17 juin, Vivatech ouvrira ses portes à Paris Expo Porte de Versailles. 10e édition, 180 000 visiteurs annoncés, 15 000 startups, 30% d'espace en plus, capacité doublée. La France soigne sa vitrine. Sommets, salons, plans stratégiques, annonces record. Une économie de l'événementiel, du marketing, de la communication politique. Le décor est superbe. En coulisse, sur le terrain des TPE-PME qui font tourner l'activité réelle, la partition n'est pas la même.

Pendant que Versailles déroule, le dirigeant français de PME-ETI commence sa semaine avec un autre tableau.

La réalité du dirigeant : combien de semaines avant de craquer

Tu commences le mois avec une trésorerie tendue. Les salaires sont passés en fin de mois précédent. Les charges sociales tombent autour du 15. La TVA tombe le 19. Le tableau hebdomadaire révèle ce que le mensuel masque : une semaine à -10 000 euros sans personne pour la voir.

Les chiffres confirment la mécanique.

38% des dirigeants de PME jugent leur trésorerie tendue ou critique. 11% considèrent que la survie de leur entreprise est menacée à court terme. Source : enquête CPME auprès de 2 350 dirigeants. Le solde d'opinion sur la trésorerie passe à -17, sous la moyenne historique.

Sur douze mois glissants à fin mars 2026, 71 100 entreprises ont fait défaut. Du jamais vu. 75 350 emplois menacés, le pire bilan depuis la crise de 2009. Au premier trimestre 2026, 18 986 procédures collectives ouvertes, +6,4% en un an.

Le segment qui souffre le plus : les PME de 20 à 99 salariés, +12,1% de défaillances. Pile la cible que personne n'invite à Versailles. Pile celle qui paie les charges sociales, forme les apprentis, irrigue les sous-traitants régionaux.

Le phénomène dépasse la conjoncture. Les ETI de 100 salariés et plus ont vu leurs défaillances grimper de 18,4% au quatrième trimestre 2025.

Trois cas, une seule mécanique

Duralex

Symbole industriel français. Reprise en SCOP en 2024, 20 millions d'euros promis par des particuliers à l'automne 2025, 5 millions finalement levés. François Marciano, le CEO, part mi-avril 2026. En mai, les salariés touchent la moitié de leur paie. Lundi 1er juin, dépôt du dossier de redressement judiciaire. Le 5e en 20 ans. La marque n'a pas de problème de demande. Elle a un problème de modèle économique, de marge, de cash.

Minelli

50 ans d'histoire, chausseur français iconique. CA de 21,3 millions d'euros en 2024, résultat net de -3,7 millions, soit -17 points de marge nette. Repris à la barre du tribunal de commerce en janvier 2024 par un trio d'investisseurs (DS Invest, Mes Demoiselles, Union Brothers). Procédure de sauvegarde en septembre 2025. Redressement judiciaire en mars 2026. Fermeture définitive le 30 mai 2026, 86 salariés sur le carreau, 21 boutiques baissent le rideau. La marque avait le nom. Elle n'avait pas la marge. Un parc de 21 boutiques à porter, des marges trop fines pour absorber les charges fixes, et un cash qui s'est épuisé en 18 mois après la reprise. Personne n'a piloté la trajectoire de point mort à la semaine. Quand le tribunal a regardé les chiffres, c'était déjà fini.

Les invisibles

Les milliers de PME du second œuvre, de la maintenance, des services BTP qui ne feront pas la une mais qui ferment chaque mois. Le bâtiment affiche +8% de défaillances. La construction de maisons individuelles, le second œuvre, la peinture, la vitrerie, la menuiserie. Le sang qui s'écoule sans qu'un caillot ne se forme.

Trois cas, une seule mécanique : la trésorerie s'érode plus vite que le résultat ne se redresse, parce que personne ne pilote la marge à la maille hebdomadaire.

Choose ton entreprise : trois leviers à activer cette semaine

Tu ne contrôles pas la politique d'attractivité. Tu ne contrôles pas les délais de paiement de tes donneurs d'ordre. Tu ne contrôles pas les 75 milliards de SoftBank. Tu contrôles trois choses, et seulement trois choses, qui décident de la survie ou de la rentabilité de ton entreprise dans les 90 prochains jours.

Premier levier : ta marge brute par segment

Le CA ne dit rien sur ta santé. Le résultat net non plus. Seule la marge brute, ventilée par segment client, par offre ou par chantier, montre où l'argent fuit. La majorité des dirigeants te diront leur CA à 1% près et n'auront aucune idée de la marge brute de leurs trois plus gros clients. La fuite se cache là. Un client à -2 points de marge brute par rapport à la moyenne, c'est un client qui te fait travailler pour les autres. Tu repères ces points de fuite avec la matrice clients BCG. Tu décides ce que tu fais : renégociation, repricing, sortie. Une décision par mois.

Deuxième levier : ton point mort hebdomadaire

Combien tu dois facturer chaque semaine pour ne pas reculer. Au pas hebdomadaire, jamais mensuel. Au pas mensuel, tu vois la dette une fois qu'elle est constituée. Au pas hebdomadaire, tu corriges avant qu'elle ne s'installe. La maille hebdomadaire révèle les tensions intra-mensuelles que la maille mensuelle masque. Un tableau, sept colonnes, deux lignes : encaissements et décaissements. Une demi-heure par semaine.

Troisième levier : ton BFR par client

Le BFR ventilé client par client, à la place d'un BFR global agrégé. Combien de jours d'encours te coûte chaque client. Le meilleur client se mesure à la vitesse de paiement, à marge équivalente. Beaucoup d'ETI tombent sans manquer de marge, étranglées par un excès de BFR concentré chez un donneur d'ordre unique qui paie quand il veut. La règle de prudence : aucun client ne pèse plus de 20% de ton encours.

Trois leviers. Pas de théorie MBA. Pas de slides. Pas de cabinet à 80 000 euros par an. La méthode tient sur une feuille A4 et demande une discipline hebdomadaire.

Tu choisis maintenant

Choose France t'apprend une chose : un État optimise ce qu'il mesure. Il mesure les investissements étrangers entrants. Il les optimise. Il ne mesure pas la marge des PME 5-50 millions d'euros qui font tourner l'économie réelle. Il ne l'optimise pas.

Si tu attends que cette logique change, tu attendras longtemps. Si tu attends que Versailles t'invite, tu attendras toujours.

Le choix qui te reste : devenir le ministre de l'Économie de ta propre boîte. Poser ton tableau. Connaître ta marge brute par client. Piloter ta trésorerie à la semaine. Renégocier ce qui doit l'être. Sortir ce qui doit sortir.

Si tu ne sais pas par où commencer, fais ton Bilan Express. 6 questions, un PDF sous 24h, sans engagement. Tu sauras où ta marge fuit et combien de points tu peux récupérer en 90 jours.

Moins prestigieux que Versailles. Plus utile pour ta boîte.

Sources

• 9e sommet Choose France – Journal des entreprises
• Choose France 2026, Roland Lescure – Franceinfo
• Macron promet des annonces formidables – Boursorama
• Duralex en redressement judiciaire – CNews
• Minelli ferme définitivement après son redressement – LSA conso
• Minelli fermeture 30 mai 2026 – Ecommerce Mag
• VivaTech 2026, 17-20 juin Porte de Versailles – Banque des territoires
• Défaillances entreprises T1 2026 – Journal des entreprises
• Défaillances PME et ETI – Banque des territoires
• Défaillances BTP – Le Moniteur
• France 2030 – economie.gouv.fr
• Statut fiscal fonctionnaires internationaux – France Diplomatie
• Synthèse loi de finances 2026 – Bpifrance Création