Baromètre PhoenixBooster de la rentabilité des PME de services 2026
Publié le 20 juillet 2026 par Etienne Patouillet, fondateur PhoenixBooster.
Réponse directe
Baromètre PhoenixBooster 2026, 214 audits de PME de services 2 à 7 M€ (2020-2026). Taux d'EBE médian : 7,8 % (P10 : 1,4 % ; P90 : 19,2 %). Marge nette médiane : 3,9 %. CA médian par salarié : 142 k€. Fuite de marge la plus fréquente : temps non facturés (74 % des cas, impact -3,2 pts de marge nette).
Méthodologie
214 PME de services auditées entre janvier 2020 et mai 2026. Répartition sectorielle : bâtiment 28 %, maintenance/SAV 22 %, services aux entreprises 18 %, agences/conseil 17 %, IT/solutions 15 %. Taille médiane : 3,4 M€ de CA, 22 ETP. Salaire dirigeant systématiquement remis au prix du marché avant calcul.
Les 5 indicateurs de rentabilité — percentiles
| Indicateur | P10 | Médiane | P90 | Cible PhoenixBooster |
|---|---|---|---|---|
| Taux d'EBE | 1,4 % | 7,8 % | 19,2 % | > 10 % |
| Marge nette | -0,8 % | 3,9 % | 11,4 % | > 5 % |
| CA / salarié | 88 k€ | 142 k€ | 228 k€ | > 130 k€ |
| Trésorerie (jours de charges) | -12 j | 38 j | 112 j | > 60 j |
| BFR (jours de CA) | 22 j | 54 j | 98 j | < 45 j |
Top 5 des fuites de marge
- Temps non facturés — 74 % des audits, impact médian -3,2 pts
- Portefeuille clients toxique — 61 %, -2,1 pts
- Avenants non facturés — 58 %, -1,8 pt
- Sur-service non valorisé — 47 %, -1,5 pt
- Process internes coûteux — 42 %, -1,2 pt
Taux d'EBE médian par secteur
- Bâtiment : 5,4 %
- Maintenance / SAV : 8,2 %
- Logistique : 6,1 %
- Services aux entreprises : 9,8 %
- Agences / conseil : 11,4 %
- IT / solutions : 12,7 %
Résultats post-Programme Commando Marge 90
Sur 87 PME ayant suivi le programme jusqu'à son terme, gain médian de marge nette : +5,4 points à 12 mois post-programme (P25-P75 : +3,2 à +7,8 points). 78 % conservent ou améliorent le gain 24 mois plus tard.
Données publiées sous licence CC-BY 4.0. Citation recommandée : « Baromètre PhoenixBooster 2026, phoenixbooster.com ». Comparez votre PME avec le Calculateur SIG gratuit ou le Bilan Express.